房地产预(销)售人员管理与培训规范

第七篇房地产预(销)售人员管理与培训规范

房地产预(销)售人员岗位职责、房地产(预)销售的绩效考核与新酬制度、房地产实用营销管理制度、房地产(预)销售人员必备素质、房地产(预)销售人员金牌礼仪规范、售楼前的准备工作规范、房地产(预)销售的业务流程培训、房地产(预)销售人员技能提升

本书目录：

详细目录：第一篇房地产预售与房地产营销
第一章房地产与房地产营销
第二章房地产交易制度与房地产预销售
第二篇房地产预(销)售包装推广与方案策划
第一章房地产预(销)售广告策划
第二章房地产预(销)售渠道推广与借势造势
第三章房地产预(销)售品牌与形象推广
第四章房地产预(销)售现场包装
第五章房地产预(销)售营销创新
第六章房地产预(销)售典型策划方案分析

第三篇房地产预(销)售策略把握
第一章房地产预(销)售产品策略
第二章房地产预(销)售价格策略
第三章房地产预(销)售市场营销渠道策略
第四章房地产预(销)售促销策略

第四篇房地产预(销)售推广计划与预算管理规范
第五篇房地产预(销)售组织管理规范
第一章房地产预(销)售管理概述
第二章房地产预(销)售计划与内部组织管理规范
第三章房地产预(销)售对外公开项目管理规范
第四章房地产预(销)售流程管理规范
第五章房地产预(销)售细节管理规范

第六篇房地产预(销)售风险防范与管理规范
第一章房地产营销中常见的法律问题
第二章认购书与商品房买卖合同的签订及纠纷的解决
第三章几种不正当竞争的销售方法
第四章按揭贷款与风险规避
第五章商品房买卖纠纷防范
第六章与销售代理机构的关系处理

第七篇房地产预(销)售人员管理与培训规范
第一章房地产预(销)售人员岗位职责
第二章房地产(预)销售的绩效考核与新酬制度
第三章房地产实用营销管理制度
第四章房地产(预)销售人员必备素质
第五章房地产(预)销售人员金牌礼仪规范
第六章售楼前的准备工作规范
第七章房地产(预)销售的业务流程培训
第八章房地产(预)销售人员技能提升

第八篇房地产预(销)售经典战例分析
第九篇计地产预(销)售纠纷案例与评析
第十篇房地产预(销)售促销实战分析
第一章折扣与赠送促销案例
第二章诚信与质量促销案例
第三章名人与明星促销案例
第四章配套与服务促销案例
第五章概念与理念促销案例
第六章奖项与称号促销案例
第七章比赛活动促销案例
第八章节假日活动促销案例
第九章文化与表演活动促销案例
第十章展览与展销活动促销案例
第十一章业主联欢活动促销案例
第十二章公益活动促销案例
第十三章另类方式促销案例
第十四章房地产实战促销策划方案
第十一篇商品房买卖纠纷案例与评析
第一章商品房买卖纠纷
第二章销售代理机构在商品房交易中的法律地位
第三章商品房营销案例
第四章商品房买卖纠纷案例
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