《卓越的销售团队核心竞争力管理与整合—

《卓越的销售团队核心竞争力管理与整合——保险卷》

卓越销售团队核心竞争力管理与整合总论、保险销售代表职业生涯的发展与团队建设、保险销售团队的基本营销技能培训与实战演习、保险销售团队的战略营销培训、打造卓越销售团队的必备策略与工具、卓越销售团队的管理技巧与方法、保险销售团队的激励与表扬、保险销售团队绩效评估与薪酬管理、卓越销售团队领导的艺术、卓越销售团队管理与整合案例

	编号：	HD-71203
	规格：	全四卷(附光盘) 16开精装
	册数：
	作者：	王志锦
	定价：	998
	售价：	490
	出版社：	黑龙江文化音像出版社
出版日期：2004年9月出版

本书目录：

第一篇卓越销售团队核心竞争力管理与整合总论
第一章概述
第二章销售市场发展的现状与趋势
第三章营销团队的现状及其改革
第四章销售经理与销售人员的角色及其职责
第五章整合营销
第二篇保险销售代表职业生涯的发展与团队建设
第一章团队建设的基本理论
第二章销售人员的招聘
第三章开发团队训练
第四章销售团队建设
第五章构建优秀销售团队的方法
第三篇保险销售团队的基本营销技能培训与实战演习
第一章销售团队的成功心态培训
第二章销售的基本理论与销售方法
第三章销售团队销售技能培训
第四篇保险销售团队的战略营销培训
第一章战略营销
第二章营销计划
第三章营销管理
第五篇打造卓越销售团队的必备策略与工具
第一章知已知彼从认识自己开始认识团队
第二章构建能赢的团队
第三章培育精神，铸造灵魂
第四章心心相通，众志成诚
第五章打造一支学习型团队
第六章提高团队合作技巧
第七章打造团队凝聚力和团队士气
第六篇卓越销售团队的管理技巧与方法
第一章团队管理理论
第二章团队管理中遇到的问题与处理原则
第三章销售团队管理技巧
第四章管理高绩效团队的技巧
第五章应用团队组织模型管理团队
第六章团队管理中的陷阱与冲突
第七章销售经理应付麻烦团队成员的方法
第七篇保险销售团队的激励与表扬
第一章当代激励理论
第二章初建团队的团队激励
第三章团队精神激励组织成员
第四章运用信息共享激励团队
第五章运用目标和愿景激励团队
第六章销售队伍的薪酬激励
第八篇保险销售团队绩效评估与薪酬管理
第一章销售团队的考核
第二章团队绩效的评估
第三章销售团队薪酬管理
第九篇卓越销售团队领导的艺术
第一章领导的一般理论
第二章领导技巧与影响力
第三章团队的领导艺术
第四章领导团队的方法
第五章销售经理自我管理的领导艺术
第十篇卓越销售团队管理与整合案例
第一章团队管理技术案例
第二章整合销售团队案例
第三章营销案例
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