房地产全程营销顶级策划实战实录

第二篇房地产全程营销顶级策划实战实录

房地产市场调查策划、房地产市场营销策划操作方案、房地产价格策划与制定、房地产营销渠道策划与管理、房地产销售策划与应用、房地产形象策划与包装推广、房地产广告策划与开发设计

本书目录：

详细目录：
第一篇房地产营销策划总论

第一章房地产营销的导论

第二章房地产市场营销观念的树立

第三章房地产营销策划的创新管理

第二篇房地产全程营销顶级策划实战实录

第一章房地产市场调查策划

第二章房地产市场营销策划操作方案

第三章房地产价格策划与制定

第四章房地产营销渠道策划与管理

第五章房地产销售策划与应用

第六章房地产形象策划与包装推广

第七章房地产广告策划与开发设计

第三篇房地产实战销售策略与销售案例评析

第一章房地产销售策略与销售控制

第二章房地产项目开盘销售与案例借鉴

第三章房地产项目二次启动销售策略与实战案例评析

第四章房地产尾盘销售策略与案例

第四篇房地产顶级销售高手的培训与指导

第一章售楼人员的职责

第二章销售行为规范

第三章成为顶级销售高手的准则

第四章一流的营销员与团队精神

第五章售楼流程基本动作分解

第六章房地产谈判技巧

第五篇房地产营销管理误区的防范

第一章房地产市场困惑

第二章房地产项目运作观念误区

第三章房地产营销品牌误区的防范

第四章房地产营销创新误区的防范

第五章房地产营销规划误区的防范

第六章房地产销售管理误区的防范

第六篇房地产全程经典营销实战实例全录

第一章房地产销售现场实战策略

一、应对统御友善型客户

1、案例故事：两人都重要，一个不能少

2、案例分析

二、应对统御敌对型客户

1、案例故事：看走眼，刘小姐失去大豪客

2、案例分析

三、应对畏怯友善型客户

1、案例故事：等朋友的人原是购房客

2、案例分析

四、应对畏怯敌对型客户

1、案例故事：一鸣惊人的沉闷客户

2、案例分析

五、应对理智客户

1、案例故事：妄图瞒天守海、吓走懂行客户

2、案例分析

六应对情感型客户

1、案例故事、客户情绪高、趁机签合同

2、案例分析

七、应对事不关已型客户

八、应对重视型客户

1、案例故事：骑自行车来的豪客

2、案例分析

九应对豪爽干脆型客户

1、案例故事：骑自行车来的豪客

2、案例?析

十、应对忠厚老实型客户

1 案例故事：将心比心，折服忠厚老人

2 案例分析

十一应对内向含蓄型客户

1 案例故事：为客排忧解难，赢信任破僵局

2 案例分析

………

第二章房地产广告推广实战实略

案例一

1 北京印象：以设计师的优秀让你认知楼盘的优秀

2广告推广内容

3点评

案例二：

1 翡翠海湾：向成功人士发出警示的豪宅广告

2 广告推文内容

3 点评

案例三

1万科花园新城：形式出人意表，内容正中下怀

2广告推广内容

3点评

案例四:

1万科企业形象广告：以小见大，拨动客房心弦

2广告推广内容

3点评

案例五

1林与堂：做足名人文章：以名人眼光替客房看房

2广告推广内容

3点评

……

第三章房地产公关推广实战策略

案例一：

1比德公司：惊人行动突破客房认知最障碍

2公关推广内容

3点评

案例二：

1 龙湾别墅：打破富人不参与慈善活动的认知局限

2公关推广内容

3点评

案例三：

1今典集团：超级征名寻苹果，新项目迅速蹿红

2公关推广内容

3点评

案例四：

1加新花园：给促销点子注册

2公关推广内容

3点评

案例五

1顶秀青溪：新颖楼盘主题歌、唱响营销主旋律

2公关推广内容

3点评

………

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