《汽车客户经理预售方案策划与业务操作技巧》

总论、汽车客户经理的素质与自我管理、汽车客户经理预售方案策划与实施、汽车客户经理营销模式方案策划与实施、汽车客户经理的市场调研与市场分析技巧、汽车客户经理营销计划实施与控制技巧、汽车客户经理业务操作技巧实务、汽车客户经理产品促销策略、汽车客户经理销售者管理技巧、汽车客户经理消费者管理技巧、汽车客户经理二手汽车及汽车零配件营销策略、汽车客户经理售后服务技巧

	编号：	HD-652
	规格：	16开 1482页
	册数：	1CD-ROM+3卷配套手册
	作者：	杨赫男
	定价：	798
	售价：	390
	出版社：	哈尔滨地图出版社
出版日期：2003年12月

本书目录：

出版背景随着我国汽车生产业的不断扩大及我国加入WTO后面临的国际形势，汽车的市场形态发生了翻天覆地的变化，汽车营销活动也日新月异，作为伴随新型汽车销售形态应运而生的汽车客户经理，迫切地需要一本能够反映现代汽车营销特点的书来指导，为此，我们特组织了专家学者编写了此书，希望此书的出版给汽车客户经理及汽车销售人员有所帮助。本书特点该书由相关领域数位专家学者共同精心编写而成，内容全面信息量大，涵盖了汽车客户经理预售方案策划和业务操作的方方面面，是一部集科学性、实用性、权威性于一体的指导用书。

第一编总论
第一章：汽车营销
第二章：汽车营销相关知识
第三章：汽车营销环境
第四章：我国汽车工业和汽车市场的发展

第二编汽车客户经理的素质与自我管理
第一章：汽车客户经理的素质要求
第二章：汽车客户经理的管理艺术
第三章：汽车客户经理的自我管理

第三编汽车客户经理预售方案策划与实施
第一章：汽车市场竞争策略
第二章：汽车产品策略
第三章：汽车定价策略
第四章：汽车销售渠道策略
第五章：汽车分销策略
第六章：汽车服务策略
第七章：汽车品牌营销策略
第八章：汽车直复营销策略

第四编：汽车客户经理营销模式方案策划与实施
第一章：汽车销售模式概述
第二章：汽车的分销渠道
第三章：汽车网络销售
第四章：汽车租赁
第五章：汽车消费信贷

第五编汽车客户经理的市场调研与市场分析技巧
第一章：汽车市场调查技巧
第二章：汽车市场预测技巧
第三章：汽车市场营销环境分析技巧
第四章：汽车市场用户购买行为分析技巧
第五章：汽车市场竞争战略分析技巧

第六编：汽车客户经理营销计划实施与控制技巧
第一章：营销计划的编制技巧
第二章：营销工作的实施技巧
第三章：营销部门的组织技巧
第四章：营销控制技巧

第七编汽车客户经理业务操作技巧实务
第一章：汽车营销业务概述
第二章：与客户沟通的技巧
第三章：展示介绍汽车产品的技巧
第四章：建议购买和促成交易的技巧
第五章：处理客户异议的技巧
第六章：商务谈判的技巧
第七章：合同的签订和履行
第八章：财务管理实务

第八编汽车客户经理产品促销策略
第一章：汽车产品促销策略概述
第二章：汽车人员推销策略
第三章：汽车广告策略
第四章：汽车销售促进策略
第五章：汽车人员促销策略
第六章：汽车关系促销策略
第七章：汽车营业推广策略
第八章：汽车营销公关策略

第九编汽车客户经理销售者管理技巧
第一章：汽车销售人员的招聘与选拔技巧
第二章：企业文化理念培训技巧
第三章：销售人员的报酬与费用处理技巧
第四章：汽车销售人员激励技巧
第五章：汽车销售人员的自我提高
第六章：外部销售者管理技巧

第十编汽车客户经理消费者管理技巧
第一章：汽车忠诚消费者和重要消费者管理技巧
第二章：汽车消费者满意度管理技巧
第三章：汽车消费投诉处理技巧
第四章：汽车消费纠纷处理技巧

第十一编汽车客户经理二手汽车及汽车零配件营销策略
第一章：二手汽车营销的市场调查与预测
第二章：二手汽车交易及定价评估
第三章：二手汽车鉴定估价报告书的撰写策略
第四章：二手汽车营销人员营销策略
第五章：汽车零配件的营销策略
第六章：中国汽车零配件企业参与全球竞争的策略

第十二编汽车客户经理售后服务技巧
第一章：汽车售后服务概述
第二章：汽车售后手续代理服务技巧
第三章：汽车售后备用车服务技巧
第四章：汽车售后保险代理服务技巧
第五章：汽车售后信贷服务技巧
第六章：汽车售后服务质量管理技巧

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