管理规范 > 大客户管理与销售VCD详细介绍 返回首页

《大客户管理与销售VCD》


  在一个行业中,20%的骨干企业占领了80%的市场!  在一个市场中,20%的零售商完成了80%的销售量!  在一个公司中,20%的优质客户创造了80%的利润!  在你的竞争对手眼中,  你手中的大客户永远是他们眼中

 
编号:
HD-55854
 
规格:
VCD光盘6张+1CD-ROM电子
 
册数:
 
作者:
杜继南
 
定价:
1000
 
售价:
500
 
出版社:
广东众行
出版日期:2003-08-10
 本书目录:
  在一个行业中,20%的骨干企业占领了80%的市场!
  在一个市场中,20%的零售商完成了80%的销售量!
  在一个公司中,20%的优质客户创造了80%的利润!

  在你的竞争对手眼中,
  你手中的大客户永远是他们眼中的肥肉、争夺的目标!
  因此,如何有效管理大客户决定着企业的现在,
  如何全面开发潜在大客户则决定了企业的未来!

  牵牛要牵牛鼻子,
  掌握了20%的大客户,你就拥有了企业发展的利润之源!
  本套VCD全面揭示了大客户管理和销售的秘诀,让您在激烈的市场竞争中先人一步,胜人一筹!

本系列VCD将帮助您和您的企业:
——在大客户管理中的准确自我定位,明确扮演的角色;
——学习整合公司资源,为客户创造更大价值,从而赢得大客户的方法;
——能有效的对大客户进行管理并建立起良好的合作关系;
——了解建立、完善大客户信息档案管理系统;
——借助于科学的分析工具不断发掘大客户多样化、个性化的需求,从而提高其业绩贡献;
——通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式,轻松掌握大客户开发的战略及技巧,帮助销售团队提高面对大客户的销售技巧;进一步提高销售管理水平,有效提升销售业绩。

◆ 重点客户经理、销售经理、市场经理
◆ 销售人员队伍的管理者
◆ 销售总监、分公司经理、区域经理
◆ 欲提升销售业绩和专业素质的销售人员
◆ 是国内最专业最系统的培训教程;
◆ 针对企业的特定对象特定职位开发培训教程;
◆ 由实践经验丰富的讲师讲授课程;
◆ 设计了大量的模拟演练、游戏活动、案例分析、小组讨论等互动元素;
◆ 插入了大量的漫画、动画、电影片断等内容。

杜继南 GEC专职培训师,曾先后接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司、APTT等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练,是美国APTT机构(德·波德思维训练教程)授权认证讲师。曾历任多家著名跨国公司(世界500强)销售经理及销售培训经理,作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Top sales,杜先生具有丰富的实践经验。
  杜先生持续为许多著名外资、合资及民营企业进行销售技巧、销售管理以及企业文化系列课程的培训,客户包括:南方航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、广东佰易药业、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷设备、美的冰箱、食益补(白兰氏)集团、广州移动等。并为某著名外资企业(世界500强)在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格严谨认真细致而又活泼、亲和。
  杜先生主讲的音像培训教学VCD《销售人员的十堂专业必修课》、《大客户销售与管理》,在全国热销,广受好评。
所有内容未经许可不得复制。
:

第一讲 大客户管理的概述和发展
1.1 什么是重要客户
1.2 为什么进行大客户管理
1.3 什么是大客户管理
1.4 大客户管理发展模型及阶段
1.5 区域运作模型

第二讲 市场环境分析与制定年度计划
2.1 微观及宏观环境分析
2.2 制定营销策略和计划

第三讲 确定目标大客户及建立相应的策略和计划
3.1 如何确定我们的目标客户
3.2 制定合理、有效的大客户拜访计划

第四讲 如何分析你的大客户
4.1 客户分析
4.2 确立客户采购程序
4.3 购买者压力分析
4.4 社会风格类型

第五讲 大客户管理中的销售技巧——了解自己
5.1 如何区分优秀的销售人员
5.2 基本销售技能

第六讲 大客户管理中的销售技巧——关注客户购买进程
6.1 客户的六种基本需求
6.2 有效销售的三个重要推动原理
6.3 有效的定位陈述

第七讲 大客户管理中的销售技巧——揭示和探讨客户需求
7.1 什么是客户需求
7.2 揭示“选择限”

第八讲 大客户管理中的销售技巧——呈现解决办法与缔结
8.1 了解产品的特性与益处
8.2 如何缔结客户
8.3 职业买手的采购哲学
查看管理规范类的其它图书

《湿地生态系统保护与管理实务全书》

    湿地与湿地管理概论、 湿地生态系统、 湿地生态系统监测方法、 湿地生态系统研究方法、 内陆湿地生态系统开发管理、 海岸带湿地生态开发与管理、 国内湿地生态系统保护与管理实践、 湿地生态效益评价与分析、 湿地公约介绍

《地籍管理“十一五”发展规划纲要》与地籍管理操作规范化、数字化实务全书

    地籍管理总论、 土地与地籍调查、 土地定级、登记与统计、 数字地籍测量概述、 数字地籍测量技术、 地籍管理中的土地利用动态监测、 地籍档案管理、 地籍管理系统数据库建设、 地籍信息化管理、 地籍管理监察、 地籍管理相关法规

《和谐管理艺术—以人为本的中国式管理艺术》

    和谐社会与和谐管理、 和谐与管理艺术、 和谐管理的用人艺术—人本管理、 和谐管理的用权艺术——分散管理、 和谐管理的激励艺术—情感管理、 和谐管理的协调艺术—调适管理、 和谐管理的沟通艺术—柔化管理、 和谐管理的决策艺术—智慧管理、 和谐管理的细节艺术—完美管理、 和谐管理的非权力艺术—魅力管理

 

010-86707315

010-86707316



  根据图书要送达的地域不同购买流程会有很大差别具体情况请查看 购买指南


查看管理规范类的其它图书


轧制生产理论与工艺控制...

炼铁生产设计工艺技术

钢铁厂化验室概论

高精度轧制生产与工艺控...

高速钢概论

QC质量主管的角色定位

概论

钢材分类与牌号表示方法

钢管生产企业车间主任工...

新型钢材无损检测综合知...



客服:010-86707315 010-86707316 客服传真:010-68645810
版权所有:www.bookhd.com 华鼎图书网 京ICP备05071430号 (未经许可,任何单位或个人不得复制或变相复制)
Copyright 2000-2005 bookhd.com . All Rights Reserved
法律顾问 田明律师