《新产品上市操作流程》VCD

《新产品上市操作流程VCD》

　　实践证明，新产品能否成功上市，　　30%取决于技术，70%则取决于定位和策略！　　只有精准的策略、严密的执行，你的新产品才能获得长久的生命力！　　终端是新产品上市的最后一站，也是最为关键的一站！　　如何

	编号：	HD-55853
	规格：	VCD光盘6张+1CD-ROM电子
	册数：
	作者：	黎作新
	定价：	800
	售价：	400
	出版社：	广东众行
出版日期：2003-08-10

本书目录：

　　实践证明，新产品能否成功上市，
　　30%取决于技术，70%则取决于定位和策略！
　　只有精准的策略、严密的执行，你的新产品才能获得长久的生命力！

　　终端是新产品上市的最后一站，也是最为关键的一站！
　　如何跨越“店大欺客”的残酷现实，让你的新产品迅速抢占终端制高点？

　　决胜终端，铺市先行！
　　本套VCD将新产品上市的所有环节流程化、标准化，使清晰的实战流程环环相扣，能为你迅速培训一支具有超强爆破力的市场先遣部队，让你的企业始终先人一步，抢闸上市！
本系列VCD将帮助您和您的企业：
——科学系统的制定新产品上市计划，告别“拍脑袋”思维方式；
——针对以往流程中存在的问题，提出解决实际问题的方案；
——掌握新产品的铺市技巧及步骤，步步为赢；
——全面提升对下属的销售技巧培训能力，打造精英团队。

◆ 总经理及决策高层
◆ 销售总监、大区经理、片区经理
◆ 销售主管
◆ 市场部推广人员
◆ 想进一步提升的销售人员
◆ 是国内最专业最系统的培训教程；
◆ 针对企业的特定对象特定职位开发培训教程；
◆ 由实践经验丰富的讲师讲授课程；
◆ 设计了大量的模拟演练、游戏活动、案例分析、小组讨论等互动元素；
◆ 插入了大量的漫画、动画、电影片断等内容。

黎作新 GEC特约培训师。曾任宝洁（国际）有限公司大中华区市场与销售高级经理、百事可乐饮料公司销售部高级拓展经理（相当于销售总监）、加丹（加拿大）啤酒公司中国市场销售总监，有15年的市场和销售管理经验。成功地为许多企业作为内部培训，如：香港南顺集团、广州雅倩公司、香港菲力浦家电公司美国华纳糖果公司、青岛啤酒等众多公司、遍及日化、饮料、医药、酒业、通讯、电子等行业。
所有内容未经许可不得复制。
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第一讲确定切实可行的铺市目标
1.1 信息的收集与研究、案例分析
1.2 制定明确的可行的铺市目标、案例分析

第二讲选择、使用铺市人员的策略及方法
2.1 铺市人员的组织、练习与讨论
2.2 铺市时人员运用的战术、案例分析、练习与讨论

第三讲把握铺市时效，制定有效的监控制度
3.1 如何把握铺市实效、案例分析
3.2 制定合理的激励政策
3.3 制定有效的监控制度、案例分析、练习与讨论

第四讲保证铺市后期服务，制定有效的铺市策略
4.1 如何解决后期服务不到位
4.2 案例讨论：铺市时没有大量的促销或市场资源投入就不会有高的铺市率
4.3 制定有效的铺市策略、练习与讨论

第五讲对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤
5.1 目标客户调查
5.2 制定铺市时采用的销售策略铺市人员的分配
5.3 客户数的分配
5.4 交通工具的使用
5.5 时间的有效运用
5.6 合理的路线规划
5.7 制定铺市人员的拜访步骤

第六讲新产品铺市时的销售技巧培训
6.1 铺市前的销售技巧培训
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