《最新房地产全程营销策划与实战全记录》三册

《最新房地产全程营销策划与实战全记录三册》

全程营销—房地产业的世纪革命、房地产全程营销、房地产全程营销实战案例全录

	编号：	HD-55258
	规格：	三册+1CD
	册数：
	作者：	李乡状
	定价：	798
	售价：	390
	出版社：	银声音像出版社
出版日期：2003年11月

本书目录：

阐述全程营销理论核心内涵：
项目投资营销，规划设计营销，质量工期营销，项目形象营销，项目营销推广策划，项目顾问、销售代理、项目服务营销，项目二次营销。

读者对名象：
房地产开发公司及下属各个部门；
房地产销售代理公司；
房地产开发经纪公司
房地产顾问公司
房地产牧业管理公司
国家各级经贸部门
各大中专院校经济专业
经济专家、学者
图书馆等等。
所有内容未经许可不得复制。
:

第一篇全程营销—房地产业的世纪革命
第一章我国房地产营销现状
第二章中国房地产高市场展望
第三章目前我国房地产业的竞争态势
第四章世界房地产营销走势
第五章：导入房地产全程营销的必要性

第二篇房地产全程营销
第一章：房地产全程营销体系
第二章：房地产项目投资营销
第三章：项目规划设计营销
第四章：项目质量工期营销
第五章：项目形象营销
第六章：项目营销推广策划
第七章：项目销售顾问、销售代理
第八章：项目服务营销
第九章：项目二次营销

第三编房地产全程营销实战案例全录
案例一：广州房地产开发项目成功无不一点一滴的体现在对项目的调研、评估=定位、规划、营销推广、售后服务等等第一个细节的策划上。

项目总论：
第一章：市场研究与方案构思
第二章：项目方案策划
第三章：项目可行研究

案例二：富力半岛花园连续二年荣获谅市销售冠军称号，以其超大规模、优越环境、完善规划、配套周详、价格合理等到有利因素，完全满足对该区域房地产市场的需求刘全程营销的又一成功力作。

案例三：
大连海昌欣城于2000年4月投资兴建，7月1日正式进主市场销售期，当天成交住宅100余套，成交金额6000余万元，到7月31日，一个月内，共售出336户，总成交金额2.5亿元，占一期限销售总额的80%.冰冻三尺非一日之寒，大连海昌欣城案例，揭示未成功的奥秘。

案例四：广州芳草园
芳草园从项目的投资始，细致分析周边楼盘的特色，确立注重居住者生活感受的项目定位，从根本上与竞争楼盘形成差异在此基本策略上，展开一轮又一轮的成功推广。

案例五：武汉丽岛花园是一个高素质的房地产项目，可在一期销售中，社会外销比例只占20%，这表明公众对丽岛花园的认知与认同还未完全建立，对今后的销售十分不利。如何挽回颓势，走出低迷，关键在于从开发到销售的全部过程中，不要把房子简单地以商品看待，要真正引起买家的兴趣。

案例六：嘉华集团凭借故雄厚的经济实力与管理经验，从投资开始，即调研定位，运用先进的规划设计理论，随时根据市场的变化及时调整营销策略，用其完美的精神，塑造了广州房地产市场公认的精品豪宅。

案例七：成都王府花园
王府花园的卖点：在成才首创双会所配套、网球场、高尔夫练习场、多功能健身中心等到30多项VIP服务，70米超宽楼距，最短楼矩也达30米，由法国建筑泰斗麦克朗指导和规划设计，还创造了“一键通”社区智能服务中心。王府花园被淮为成才十大明星楼盘。它的成功溶入在房地产全程营销的每项一个过程中。

案例八：顺德国际商业城
2001年，21世纪，中国房地产市场正酝酿一声全新的世纪营销革命，在传统的经济体制下早晨的房地产市场推广手段已经越来越不适应新经济的发展，楼盘不再相信单纯的概念炸作，房地产走进专家卖楼时代，品牌营销日渐走上竞争平台，21世纪是房地产全程营销的时代。
案例九：青岛东苑绿世界
青岛东苑绿世界选址于山东胶州市西侧，地处胶州市商业一条街，全程营销策划量体裁衣，打造房地产精品。
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