《专业销售技能2-面对工业品行业》企业版

《专业销售技能2-面对工业品行业企业版》

课程目录第一章：素质要求第二章：发现客户第三章：谈判过程第四章：客户疑虑第五章：成交时刻第六章：客户管理附章：自我管理

	编号：	HD-2787
	规格：
	册数：	多媒体教材 6张光盘
	作者：	编委会
	定价：	1600.00
	售价：	1440
	出版社：
出版日期：2003年12月12日

本书目录：

《专业销售技能2-面对工业品行业》是专门针对工业品行业（如：打印设备、电脑及周边设备、数据系统等）公司的销售人员，如何与目标客户（集团购买客户）交往与交易的培训材料。对于工业品行业的公司而言，集团购买客户是他们最重要的销售资源，同时由于交易的数额大，承担的风险大，采购方涉及的决策人数较多，级别高，因为这些特殊原因，就要求专业销售人员无论从工作计划，客户拜访，到达成交易，都要作出详细的安排，才能做到"万无一失"。本教材既包含详尽的理论知识，又有一定的实战案例，希望每位销售人员在学习以后，都可以成为专业的销售人士，成为面对集团购买客户的销售高手。

课程目录

第一章：素质要求
第二章：发现客户
第三章：谈判过程
第四章：客户疑虑
第五章：成交时刻
第六章：客户管理
附章：自我管理
查看企业管理类的其它图书

《港口计划项目可行性研究与经济评价手册》

    港口计划项目管理总论、港口计划项目可行性研究、港口计划项目融资与投资管理、港口计划项目经济评价、各类项目可行性研究与经济评估报告编制规范及范例、港口计划项目可行性研究与经济评价相关法律法规

《计划生育管理创新与优质服务手册》

    计划生育管理创新与优质服务概述、计划生育管理创新、优生优育与计划生育优质服务、避孕节充与计划生育优质服务、不孕不育计划生育优质服务、生殖保健与计划生育优质服务、艾滋病防治与计划生育优质服务、计划生育管理与服务相关法律汉规

《扶贫项目立项审批与资金使用管理及检查验收实务手册》

    扶贫项目立项与可行性研究、扶贫项目经济评价与审批、扶贫项目资金管理分析、扶贫项目资金使用管理规范、扶贫项目资金财务管理、扶贫项目资金财务审计、扶贫项目资产管理、扶贫项目成本管理、扶贫项目科技管理、扶贫项目监测与验收