《销售渠道管理》VCD

《销售渠道管理VCD》

套产品定价：1500元套（全套共11张光盘,内容见下页.随产品附送学员手册电子版.）讲师简介黎作新（Johnson Lai）香港著名营销管理专家、顾问师、培训导师。自1985年底开始负责大中华区市场，是最早进入中国市场拓展?

	编号：	HD-22700
	规格：	光盘
	册数：	11张
	作者：	黎作新
	定价：	2400
	售价：	1200
	出版社：
出版日期：2003

本书目录：

培训目标帮助有一定资历的销售人员和销售队伍的管理者解决在管理渠道工作中遇到的难题，通过掌握更系统、更科学的渠道管理知识，提高管理水平，从而创造出更高的销售业绩。教材特点◆内容：全面深刻的讲解了在销售渠道管理中遇到的问题及解决方案。案例翔实，内容丰富。◆ 形式：理论联系实际，结合案例分析、模拟实验、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操性。◆结构：采用模块式结构，十一讲是一套内容连贯的培训课程，而每一讲又独立成章

套产品定价：1500元/套（全套共11张光盘,内容见下页.随产品附送学员手册电子版.）

讲师简介
黎作新（Johnson Lai）
香港著名营销管理专家、顾问师、培训导师。自1985年底开始负责大中华区市场，是最早进入中国市场拓展的香港营销专家之一。曾任百事可乐（中国）公司销售总监，Ｐ＆Ｇ（宝洁）公司大中华区市场高级销售经理和市场总监，并在加拿大、香港等著名的外资企业担任营销总经理，具有１７年多的销售管理和市场管理经验。曾为香港南顺集团（面粉、日化）、菲利浦家电、步步高电子、中美史克、佳得乐、蒙妮坦、乐百氏、美国华纳、安利（中国）、箭牌口香糖等数百家企业提供过专业的营销管理课程的培训及顾问辅导，受到企业的广泛推崇与好评。

《销售渠道管理》

第一讲：销售渠道的结构与角色定位
什么是销售渠道
销售渠道的结构
渠道成员角色的定位
代理商的类型
脑力激荡：现代营销管理中４Ｐ是否
可以代替４Ｃ

第二讲：中间商的开发（上篇）
第一步　　拟定分销策略
　　　－必须考虑的关键因素
第二步　　挑选与审核中间商
　　　－选择经销商时要了解的基本问题
　　　－讨论
第三步　　识别中间商
　　　－识别适当的中间商时的表格运用
　　　－讨论

第三讲：中间商的开发（下篇）
第四步　　达成合作关系
　　　－制定及运用贸易条款
　　　－一般情况下给予的信贷
　　　－讨论
　　　－如何提供信贷便利
　　　－合同样本
　　　－中间商的筛选过程
　　　－案例分析

第四讲：中间商的管理（第一节）
经销商的管理
－为什么要把业务转交给经销商
－经销商的看法与供应商的局限
－经销商眼中的好供应商
－经销商是如何看待供应商的销售人员
－定期审核经销商的方法

第五讲：中间商的管理（第二节）
中间商的圈地运动
－脑力激荡
－讨论对付中间商的办法
二批的管理
－二批的管理实务
－讨论

第六讲：中间商的管理（第三节）
零售终端的管理
－案例分析
－如何制定销售访问计划
－制定销售访问计划的原则
－如何提高拜访绩效

第七讲：中间商的管理（第四节）
重点零售客户的内部运作特点
－配送中心管理
－卖场布局中磁石理论
－讨论
终端用户的管理
－终端用户的管理要素

第八讲：如何与中间商建立伙伴关系（上篇）
管理中间商的五条原则
供应商的销售人员所需的技能
经销商的销售人员所需的技能

第九讲：如何与中间商建立伙伴关系（下篇）
讨论
－如何为经销商的业务增值
－改善经销商关系的有效途径
模拟实验

第十讲：中间商的激励
中间商的激励
－从马斯洛图中找出什么是中间商需要的
－制定激励的方针政策时双方的心态
折扣类型
－案例分析
－讨论：折扣所产生的影响

第十一讲：解决渠道的冲突
化解渠道冲突的办法

查看管理规范类的其它图书

《中华人民共和国取水许可和水资源费征收管理条例实施手册》

    水文监测与水质分析实验方法、水文调查、观测与水文站规范化管理、水文统计计算分析、水情自动测报应用技术、水文观测预警与报告技术及其应用、水资源调度与规范应用、水文调查测验与水资源调度信息管理标准规范、水文调查测验与水资源调度信息管理法律法规

《水库管理局(处)长工作全书》

    最新水库大坝技术标准与政策法规理解与应用、水库大坝安全监测管理与考核评估及管理机制、水库大坝安全监测鉴定新技术与资料评价分析、水库大坝防渗加固、安全检查与施工新技术、水库大坝养护修理与防汛抢险新技术、水库大坝安全监测分析评估预报系统设计与应用实例、水库大坝水文计算与洪水预报计算方法、水库汛限水位计算模型与计算方法、水库大坝洪灾风险评估与预控措施、病险水库大坝除险加固处理实例、相

建材市场成功运营工作管理全集

     建材市场的发展及概况、建材市场招商基础知识、建材市场招商引资、建材市场及建材企业策划、建材市场与建材企业经营管理规范、建材市场的一般管理、建材市场组织管理与经营规范运作、建材市场行为规范管理、建材市场总监市场管理、建材市场安全管理与防范、典型案例分析、相关法律法规