房地产全程营销

第二篇房地产全程营销

房地产全程营销体系一、项目投资营销二、项目规划设计营销三、项目质量工期营销四、项目形象营销五、项目营销推广策划六、项目销售顾问、销售代理七、项目服务营销八、项目二次营销、房地产项目投资营销、项目规划设计营销、项目质量工期营销、项目形象营销、项目营销推广策划、项目销售顾问、销售代理、项目服务营销、项目二次营销

本书目录：

第一篇全程营销--房地产业的世纪革命
第一章我国房地产营销现状
第二章中国房地产高市场展望
第三章目前我国房地产业的竞争态势
第四章世界房地产营销走势
第五章导入房地产全程营销的必要性

第二篇房地产全程营销
第一章房地产全程营销体系
一、项目投资营销
二、项目规划设计营销
三、项目质量工期营销
四、项目形象营销
五、项目营销推广策划
六、项目销售顾问、销售代理
七、项目服务营销
八、项目二次营销
第二章房地产项目投资营销
第三章项目规划设计营销
第四章项目质量工期营销
第五章项目形象营销
第六章项目营销推广策划
第七章项目销售顾问、销售代理
第八章项目服务营销
第九章项目二次营销

第三篇房地产全程营销实战实例全录
案例一：广州LD小区全程营销策划书
一个房地产开发项目的成功，无不一点一滴的体现在对项目的调研、评估、定位、规划、营销推广、售后服务等等每一个细节的策划上。
项目总论
第一章市场研究与方案构思
第二章项目方案策划
第三章项目可行性研究

案例二：广州富力半岛花园
富力半岛花园连续二年荣获广州市销售冠军称号，以其超大规模、优越环境、完善规划、配套周详、价格合理等有利因素，完全满足对该区域房地产市场的需求。是全程营销的又一成功力作。

案例三：大连海昌欣城
大连海昌欣城于2000年4月投资兴建，7月1日正式进入市场销售期，当天，成交住宅100余套，成交金额6000余万元，到7月31日，一个月内，共售出366户，总成交金额2.5亿元，占一期销售总额的80%。冰冻三尺非一日之寒，大连海昌欣城案例，揭示成功的奥秘。

案例四：广州芳草园
芳草园从项目的投资始，细致分析周边楼盘的特色，确立注重居住者生活感受的项目定位，从根本上与竞争楼盘形成差异，在此基本策略上，展开一轮又一轮的成功推广。

案例五：武汉丽岛花园
武汉丽岛花园是一个高素质的房地产项目，可在一期销售中，社会外销比例只占20%，这表明公众对丽岛花园的认知与认同还未完全建立，对今后的销售十分不利。如何挽回颓势，走出低迷，关键在于从开发到销售的全部过程中，不要把房子简单地以商品看待，要真正引起买家的兴趣。

案例六：广州嘉和园
嘉华集团凭借雄厚的经济实力与管理经验，从投资开始，即调研定位，运用先进的规划设计理论，随时根据市场的变化及时调整营销策略，用其追求完美的精神，塑造了广州房地产市场公认的精品豪宅。

案例七：成都王府花园
王府花园的卖点：在成都首创双会所配套、网球场、高尔夫练习场、多功能健身中心等30多项VIP服务，70米超宽楼距，最短楼矩也达30米，由法国建筑泰斗麦克朗指导和规划设计，还创造了“一键通”社区智能服务中心。王府花园被誉为成都十大明星楼盘。它的成功溶入在房地产全程营销的每一个过程中。

案例八：顺德国际商业城
2001年，21世纪，中国房地产市场正酝酿一场全新的世纪营销革命，在传统的经济体制下，旧的房地产市场推广手段已经越来越不适应新经济的发展，楼盘不再相信单纯的概念炒作，房地产走进专家卖楼时代，品牌营销日渐走上竞争平台，21世纪是房地产全程营销的时代。

案例九：青岛东苑绿世界
青岛东苑绿世界选址于山东胶州市西侧，地处胶州市商业一条街，全程营销策划量体裁衣，打造房地产精品。

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