房地产销售实务

第三篇房地产销售实务

房地产专业销售创意、楼盘卖点开发与推广、定价策略与操作实务、售楼中心与样板区、样板间的策划与设计、一手楼盘销售方式与技巧、二手楼盘销售方式与技巧、大宗房地产销售谈判程序与技巧、房地产税费政策与合理避税、小范围促销活动与促销管理

本书目录：

第一篇房地产市场营销概论
第一章房地产基本知识
第二章房地产市场研究与发展趋势分析
第三章房地产住宅产品研究
第二篇房地产市场营销策略与销售模式
第一章房地产市场营销分析与销售策略概述
第二章房地产销售体系建立
第三章房地产销售整体策略
第四章房地产销售管理
第五章销售内部队购模式
第六章公开发售模式
第七章销售进度控制
第八章尾盘销售策略
第九章滞销项目突破模式
第三篇房地产销售实务
第一章房地产专业销售创意
第二章楼盘卖点开发与推广
第三章定价策略与操作实务
第四章售楼中心与样板区、样板间的策划与设计
第五章一手楼盘销售方式与技巧
第六章二手楼盘销售方式与技巧
第七章大宗房地产销售谈判程序与技巧
第八章房地产税费政策与合理避税
第九章小范围促销活动与促销管理
第四篇房地产专业销售技巧
第一章全程销售与销信流程专业技能
第二章售楼成交技巧
第三章营业售楼人员沟通技巧
第四章接听、拨打电话及客户问题电话解答技巧
第五章预约、邀请客人实战方法
第六章展销会场气氛把握技巧
第七章外出拜访技巧
第八章“顾客购买七个心理阶段”操控术
第九章处理顾客购楼异议的技巧
第十章竞争对手调查内容与调查技巧
第五篇客户管理与售后服务
第一章各级各类客户群体需求分析
第二章楼盘市场定位与客户来源中心
第三章楼盘销售中客户跟进服务技巧
第四章售后服务与市场拓展
第五章客户资料收集、整理与加工
第六章客户服务与品牌塑造
第六篇房地产专业销售人员必备素质
第一章售偻人员形象与礼仪
第二章销售人员必备心理素质
第三章语言沟通能力
第七篇房地产专业销售人员必备专业知识
第一章投资分析知识
第二章建筑设计知识
第三章景观设计知识
第四章建筑新技术新工艺知识
第五章工程组织与管理知识
第六章物业管理知识
第八篇销售团队组织与管理
第一章员工激励与绩效考核
第二章领导力提升与中层干部管理
第三章企业文化建设
第四章学习型组织建设与创新力培植
第五章房地产销售人员管理要点
第九篇房地产销售法律实务
第一章售楼相关合同与法律知识
第二章房地产销售常见法律纠纷及解决办法
第三章房地产销售相关法律法规汇编

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